Questions fréquentes des locataires

Le modèle commercial de TIP repose sur l'investissement dans des baux de sites mobiles « tels quels ». En d'autres termes, l'accord déjà conclu entre le locataire (un opérateur ou une société de tours) et le propriétaire du site nous convient parfaitement. Notre rôle est clair : nous ne sommes pas une société de tours. Les sociétés de tours tentent de maximiser la colocalisation (partage de sites) et d'augmenter les loyers. Leurs investissements dans les infrastructures physiques, telles que les tours, s'apparentent à des investissements en actions, dont les rendements dépendent du « potentiel de hausse » futur. En revanche, les investissements de TIP dans les baux de sites mobiles s'apparentent davantage à des investissements obligataires : tout comme nos locataires, nous recherchons des flux de trésorerie à long terme, prévisibles et « assimilables à des obligations ».

Théorie du portefeuille. La plupart des baux de sites mobiles peuvent être résiliés par le locataire avec un préavis très court, ce qui expose les propriétaires de sites à ce que nous appelons un « risque binaire » : soit le site existe (« 1 »), soit il n'existe pas (« 0 »). C'est pourquoi les propriétaires de sites ne peuvent pas simplement se rendre dans une banque locale et emprunter de l'argent en garantissant leur loyer de site mobile. En revanche, TIP gère le risque de portefeuille : si l'un de nos sites est résilié (ce qui arrive), nous disposons de centaines, et bientôt de milliers, d'autres sites pour équilibrer et couvrir cette exposition.

TIP est disposé à conclure des contrats à long terme avec ses locataires, pouvant aller jusqu'à la durée totale de son investissement (généralement 30 ans dans le cas d'un usufruit). Dans ces contrats, nous sommes prêts à renouveler le loyer du site selon les mêmes conditions que celles stipulées dans le bail existant. Comment pouvez-vous être certain que nous tiendrons notre parole ? En signant un contrat avec nous. Nous sommes prêts à signer des contrats au cas par cas ou dans le cadre de baux-cadres (MLA).

Comme indiqué précédemment, les propriétaires de sites sont confrontés à un « risque binaire » : soit leur site existe, soit il n'existe pas. TIP, en revanche, est confronté à un risque de portefeuille. Nous détenons un portefeuille mondial de sites stratégiques de haute qualité dont dépendent nos locataires. Grâce à cette envergure et à cette diversification, notre coût du capital est faible, ce qui nous permet de verser des sommes forfaitaires substantielles aux propriétaires de sites. Les banques n'accorderaient jamais des prêts d'un montant comparable pour des baux de sites résiliables, mais TIP le peut.

Nos paiements sont également sans recours : si un locataire résilie le bail après notre investissement, nous ne récupérons pas les fonds. Cela signifie que le propriétaire du site a monétisé son bail en toute sécurité et peut réinvestir le produit, souvent à des taux de rendement attractifs. Il peut, par exemple, réinvestir dans une entreprise prospère ou acquérir un bien immobilier, en combinant notre paiement avec un financement hypothécaire à faible taux.

En résumé, notre modèle profite aux deux parties. En tirant parti des profils de risque distincts des propriétaires de sites et de TIP, nous créons une situation véritablement gagnant-gagnant. En principe, le résultat optimal est que la plupart des propriétaires de sites vendent leurs sites.

De nombreux propriétaires de sites mobiles préfèrent être payés à l'avance plutôt que de manière régulière. Environ 25 000 propriétaires dans le monde ont déjà accepté des paiements anticipés (également appelés primes de location). Pour les locataires, qu'il s'agisse d'opérateurs ou de sociétés de tours, les primes de location peuvent constituer un outil puissant. Voici pourquoi elles sont intéressantes :

1. Contrôle maximal

Une prime de location encourage les propriétaires à accepter les modifications nécessaires du bail, telles que « l'extension de l'utilisation » ou « l'agrandissement des locaux ». Cela donne aux locataires la flexibilité nécessaire pour déployer de nouvelles technologies (y compris la 5G) sans avoir à renégocier. Travailler avec TIP protège également les locataires contre les agrégateurs tiers dont les modèles reposent sur la renégociation « à la hausse ».

2. Optimisation de la rapidité et de l'efficacité

Avec TIP, les locataires peuvent mettre en œuvre leurs déploiements en toute fluidité, sans les retards liés à des négociations répétées. TIP agit comme un point de contact unique et expérimenté pour des centaines de sites. Nos contrats prennent en charge des services à valeur ajoutée, notamment l'accès de gros, l'edge computing, la fibre optique frontale et dorsale, et l'intelligence des données. Nous offrons également une flexibilité permettant d'optimiser l'infrastructure passive, même au-delà de l'empreinte existante du locataire.

3. Réduire les dépenses d'investissement

Les primes de location sont coûteuses. La moyenne mondiale est d'environ 80 000 euros, ce qui signifie que 1 000 transactions nécessitent environ 80 millions d'euros. La plupart des locataires préfèrent utiliser leur capital pour leur activité principale plutôt que pour l'immobilier. C'est pourquoi travailler avec TIP est intéressant : nous fournissons le capital, les locataires conservent leurs investissements assimilables à des capitaux propres et les contrats à long terme avec TIP garantissent sécurité et contrôle.

4. Réduire les dépenses d'exploitation

Au Royaume-Uni, le Code des communications électroniques (ECC) a été introduit pour améliorer la couverture et faciliter les mises à niveau 5G. Les locataires ont utilisé leurs « pouvoirs codifiés » pour réduire les loyers, mais cela a souvent conduit à des conflits avec les propriétaires. TIP peut sortir de l'impasse : les propriétaires sont plus enclins à accepter une prime de location équitable qu'une réduction du loyer en cours. Cela crée une solution gagnant-gagnant, évitant les litiges juridiques coûteux et accélérant le déploiement. Le même principe s'applique à l'échelle internationale : TIP peut agir en tant qu'investisseur neutre pour aider les propriétaires et les locataires à parvenir à un accord mutuellement avantageux.

Notre fondateur, Eric Overman, a supervisé plus de 75 % de toutes les primes de crédit-bail versées en dehors des États-Unis, soit environ 6 000 contrats de crédit-bail dans 20 pays. Aujourd'hui, TIP est soutenu par InfraBridge, qui s'est engagé à investir jusqu'à 350 millions de dollars américains en capitaux propres. Ce niveau de financement, bien supérieur à celui dont disposait M. Overman dans le cadre de sa précédente entreprise, associé à un endettement futur à faible coût, permet à TIP de proposer des programmes de primes de location et de cession-bail de toute taille, partout dans le monde.